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案例 | 香港高端医疗保险在国内门诊无法直付,怎么办?

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发表时间:2020-05-18 09:56



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前天看到助理发来的续保成功邮件,很开心。

z女士,跨国公司老板,去年按我提供的方案投保了一家三口复星联合的和睦医疗计划,至今未见面。

平时的交谈和服务沟通,也让我感觉到这是一位很有素质的女士,今天z女士正常续保,我们依然没见面,真好!感谢我可爱的客户朋友们!

1.能否给国内公司团队上Bupa的高端医疗团险?

去年z女士就考虑过想给公司高管团队买团险,因为自己在香港公司工作,一直用bupa香港的高端医疗团险,觉得非常好用。

但有一点让她很不爽:

香港高端医疗险在国内医院无法顺畅直付医疗费

不能直付,就意味着每次国内就医都需要垫付费用,之后还需要提交一堆就医资料给香港的保险公司走报销手续,这让她烦不胜烦。

所以找到我问是否可以给国内的公司高管团队做团险,想把自己的保险转到大陆bupa来承保

当时我马上意识到:

高管团队的年龄可能偏大,存在既往症的问题。

一问z女士,果不其然,高管们普遍年龄基本在50岁左右,几乎普遍存在高血压、糖尿病或者其他问题。

而根据bupa的高端医疗团险要求,要想保险责任里涵盖一般既往症,至少需要10个人参团。但z女士国内公司高管总共还不到5个人,所以这个bupa团险的计划是没办法做了。

2.国内看病直付的需求如何解决呢?

既然团队的需求不能一并解决,z女士自己的国内看病直付需求如何解决呢?

综合z女士的以下信息:


z女士每个月回北京居住5天左右

z女士家住和睦家附近,家人主要在和睦家就医

z女士夫妻均49岁,身体非常健康,只是就诊过一些不影响投保的疾病

目前已有香港的bupa团险


我给出的方案是:

香港bupa团险+国内和睦医疗计划

我是这么考虑的:

1. 长期医疗保障托底不能丢

继续使用香港bupa团险,保证有大病重病可以选择境外就医。

2. 最低成本解决国内就医便利性的需求

和睦医疗保险计划是复星联合给和睦家医院量身定制的,在和睦家平时就医非常方便,价格是含和睦家的保险里最便宜的一款。

3. 要保障未来可持续终身使用高端医疗

香港团险在连续续保3年之后,可以免核保转为个险。这样保障这几年就医过的病症不会在重新核保时,被认定为既往症而被除外承保或者拒保。

完美解决


3关于高端医疗的一些经验

成本永远不会消失,只会转移。

薇姐认为,作为一个真正让客户省钱省心的保险经纪人,不仅仅是要要替客户省下了眼前需要支付的保费,更重要的是能站在长期风险管理的高度,用专业经验为每个客户家庭定制最适合的方案,切切实实让客户的长期利益能得到保障。

关于高端医疗险,一些经验送给大家:

高端医疗保险不是储蓄险,到用时可没法再补

高端医疗的方案设计好坏,直接影响到客户健康的终身保障

高端医疗投保的实际现状,不是客户挑保险,是保险挑客户

越是年纪大,越是承保概率低

自信没有用,身体最诚实,有病了就会被除外

有长期病、并发症多的病,会直接被拒保

不要有瞒报的侥幸心理,大数据时代,保险公司查历史就医记录就是分分钟的事

趁着身体还没事的时候,赶紧让高端医疗保险保护上

有了保险再就医,就是一年花个1000万,高端医疗也照样全报销

要找bupa这样的全球顶尖保险公司,不用担心今年花了1000万明年就不给你续保了,或者单独给你提高保费

买险不用险是最好的状态,祝大家都健健康康。


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